高端大氣汽車營銷方案PPT模板

編輯點評：

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中國汽車產(chǎn)業(yè)的前行與重生

今年是我國5G商用元年，5G對于汽車行業(yè)生態(tài)的改變不可小覷。在5G的極速傳輸下，車聯(lián)網(wǎng)、自動駕駛的完成度有了更高的可能。首次登陸廣州車展的長城哈弗F7x剛剛上市，就已經(jīng)具備5G接入功能，為5G全面普及做準(zhǔn)備。

與互聯(lián)網(wǎng)商家、移動商合作，推出在5G下的應(yīng)用也將成為未來的趨勢。前不久，小鵬汽車與中國聯(lián)通廣州市分公司戰(zhàn)略合作，圍繞5G通信技術(shù)，探索智能汽車、智慧交通領(lǐng)域的創(chuàng)新應(yīng)用。而就在廣州車展上，歐拉聯(lián)手小米，發(fā)力IoT物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)、5G及AI應(yīng)用場景生態(tài)服務(wù)。

在5G的加持下，未來車聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也更大有作為。“智能網(wǎng)聯(lián)”已經(jīng)成為車企標(biāo)配。人車語音交互已經(jīng)不再新奇，通過手機APP還可配合車聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)程控制發(fā)動機、車窗、空調(diào)等更成為可能。廣汽傳祺亮相車展的第二代傳祺GS4，成為全球首款搭載微信車載版的量產(chǎn)SUV；東風(fēng)日產(chǎn)全主力車型已完成網(wǎng)聯(lián)化布局，車聯(lián)平臺用戶突破110萬。東風(fēng)啟辰在廣州車展亮相的新車型啟辰星搭載了CCS4.0啟辰全新車聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，不僅實現(xiàn)了汽車云支付、組隊通信、AR實景智能導(dǎo)航等智能交互服務(wù)，還支持全應(yīng)用場景語音控制，并具備聲紋ID識別功能。

融入新科技為安全駕駛保駕護(hù)航也更為凸顯。沃爾沃在廣州車展推出的全新S60并開啟預(yù)售，新車搭載的城市安全系統(tǒng)，全球首創(chuàng)的緊急避讓輔助系統(tǒng)等，讓“不碰”“不盲”成為可能；榮威RX5 eMAX配備了滿足L2+級別的AI-Pilot智能駕駛輔助系統(tǒng)，還開創(chuàng)了AI智能技術(shù)應(yīng)用的新領(lǐng)域；致力于“智能駕駛、智能動力、智能互聯(lián)”三大領(lǐng)域，在中國市場落地的東風(fēng)日產(chǎn)，2020年將有3款車型搭載Pro-Pilot超智駕技術(shù)；此外，自主品牌哪吒汽車第二款量產(chǎn)車型純電動哪吒U，成為全球首搭“透明”Ａ柱并實現(xiàn)量產(chǎn)的車型，有助消除視覺盲區(qū)。

汽車銷售的有關(guān)方法與技巧

1、正確的態(tài)度：自信（相信銷售能帶給別人好處）；銷售時的熱忱 ；樂觀態(tài)度；Open-Mindedness；積極；關(guān)心您的客戶；勤奮工作；能被人接受（有人緣）；誠懇。

2、產(chǎn)品及市場知識：滿足客戶需求的產(chǎn)品知識；解決客戶問題的產(chǎn)品知識及應(yīng)用；市場狀況；競爭產(chǎn)品；銷售區(qū)域的了解。

3、自我驅(qū)策：客戶意愿迅速處理；對刁難的客戶，保持和藹態(tài)度；決不放松任何機會；維持及擴大人際關(guān)系；自動自發(fā)；不斷學(xué)習(xí)。

4、履行職務(wù)：了解公司方針、銷售目標(biāo)；做好銷售計劃；記錄銷售報表 ；遵循業(yè)務(wù)管理規(guī)定。

汽車營銷策劃書的具體寫法

1、分析市場環(huán)境。首先是分析企業(yè)所處環(huán)境的情況，如政治、經(jīng)濟、文化等方面，這在企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入國際市場時顯得尤為重要。只有深入了解了企業(yè)所處的環(huán)境，企業(yè)才能做出正確的戰(zhàn)略選擇。

2、評估企業(yè)的機會與障礙。企業(yè)必須尋找特定的市場營銷機會，來指導(dǎo)營銷戰(zhàn)略的制定。在市場營銷戰(zhàn)略制定過程中，評估企業(yè)機會和障礙會涉及到對企業(yè)情況的分析，包括企業(yè)的經(jīng)濟狀況、消費者情況和其它外部環(huán)境因素。

3、瞄準(zhǔn)目標(biāo)市場。所謂目標(biāo)市場，是指企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分之后，擬選定進(jìn)入并為之服務(wù)的子市場。企業(yè)通過將整個市場劃分為若干個子市場，并對各子市場的需求差異加以區(qū)分，選擇其中一個或幾個子市場作為目標(biāo)市場，開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，開發(fā)相應(yīng)的市場營銷組合，為企業(yè)的發(fā)展提供良好的條件。

4、滿足目標(biāo)市場的需要。企業(yè)在選擇目標(biāo)市場的過程中會受到一些因素的影響，這些因素包括：消費者的經(jīng)濟水平、生活方式等等。不同的消費者有不同的要求，這就形成了不同的細(xì)分市場，而且每一個細(xì)分市場對企業(yè)的市場營銷反應(yīng)是不同的，所以對所有的細(xì)分市場不能總是用同一種市場營銷方法，每一個重要的細(xì)分市場都應(yīng)制定特定的市場營銷戰(zhàn)略，因此，確定哪些市場可以細(xì)分對制定企業(yè)計劃是非常重要的。

5、確定資源的分配水平。在選擇目標(biāo)市場和產(chǎn)品項目時，必須考慮有限的資源分配。一般來說，實現(xiàn)市場目標(biāo)的經(jīng)營活動決定了所需各種資源的水平。顯然，占領(lǐng)細(xì)分市場要花費比較多的成本。但是，可以利用的各種資源又是有限的，不僅財務(wù)金融、生產(chǎn)能力是有限的，而且人力資源、供應(yīng)能力也是有限的。在這種情況下，目標(biāo)市場重要性的大小直接影響到企業(yè)的決定。如果是一個重要的目標(biāo)市場，盡管它消耗很多的資源，企業(yè)也會選擇它。但是，如果需要大量市場營銷資源的是一個次要目標(biāo)市場，它就會被淘汰。為了對競爭對手的行動做出迅速的反應(yīng)，在選定目標(biāo)市場后還需要選擇一些戰(zhàn)略方案，不是緊急的計劃或可以延期執(zhí)行的計劃都可以暫時放棄。

6、選擇整體戰(zhàn)略。企業(yè)的營銷戰(zhàn)略就是企業(yè)管理層對如下關(guān)鍵的業(yè)務(wù)問題的答案：究竟是建立單業(yè)務(wù)組合還是建立多元化業(yè)務(wù)組合？究竟是滿足廣泛范圍的顧客需求還是聚焦于某一個特定的小市場？究竟是將企業(yè)的競爭優(yōu)勢建立于低成本之上，還是建立于產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)越性上？究竟覆蓋多大面積的地理區(qū)域？如何對新市場和環(huán)境做出反應(yīng)？因此，市場營銷戰(zhàn)略實際上反應(yīng)了公司管理者所作的各種選擇，表明這家公司將要致力于某些特定的產(chǎn)品、市場、競爭策略。

7、確定市場營銷組合。企業(yè)的市場營銷計劃是為實現(xiàn)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略而制定的行動方案，它比較復(fù)雜又具有綜合性，涉及到產(chǎn)品、分銷、促銷、價格四個重要因素，這四個大因素被稱為市場營銷組合因素。企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略正是通過這些組合來加以體現(xiàn)和貫徹。