淘禮金信息解析助手1.0綠色版

編輯點評：

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細聊淘客淘禮金

最近，我看了淘客公園老胡的一篇文章，老胡是最早返利網(wǎng)的員工，后來自己創(chuàng)業(yè)，當然都是圍繞著淘客方面的項目。老胡寫的公眾號，絕對算得上淘客圈內(nèi)容最干的公眾號，號里講了很多淘客創(chuàng)業(yè)圈的各種事，很有意思，大家有興趣可以關(guān)注一下，老胡地盤。

今天我們來聊老胡的一篇關(guān)于淘禮金的文章。在聊這篇文章前先來說下什么是淘禮金。在商家眼里淘禮金屬于SD工具，因為有存在大量的0元購、一元購、SD、秒單。

阿里在設(shè)計淘禮金玩法前，當然不可能設(shè)計成方便SD的工具。淘禮金真正的核心是淘客擁有自己的定價權(quán)。讓淘客可以自己通過淘禮金的方式，拿傭金補貼給用戶。舉兩個案例，同樣一個產(chǎn)品在原來模式下以及在淘禮金模式下淘客分別是怎么走的，大家就知道了。

首先原來模式的淘客，商家給優(yōu)惠券、給傭金，淘客負責做推廣，比如商家給出100元的商品以及50塊錢的優(yōu)惠券，再給淘客30%的傭金。這時候消費者花了50塊錢買進一個產(chǎn)品，淘客賺了15塊錢，商家拿回了35塊錢，這是最原始的淘客模式。

但這樣的淘客模式會有個問題，就是所有淘客拿到這個產(chǎn)品售價都是一樣的，淘客就沒有競爭力了，而且很容易跑單。比如消費者在某個淘客那邊獲得了購物的鏈接，但他并沒有在淘客那邊下單，而是到別的返利網(wǎng)站上下單。

所以后來又演變出了返利模式。以返利網(wǎng)為例，淘客讓一部分傭金返利給用戶，但是這個模式體驗并不是很好。因為用戶必須確認收貨，等阿里巴巴結(jié)算完成后才能拿到返利，周期會比較長。

但淘禮金的模式不一樣，淘客可以通過給用戶發(fā)紅包的方式。比如他知道后續(xù)會賺15塊錢的利潤，而拿出5塊錢補貼用戶，形成獨家的競爭力，而且擁有自主定價權(quán)。

所以淘禮金是前置補貼，直接抵扣。所以后續(xù)才會存在零元購、秒單、SD這樣泛濫的情況。但是淘寶設(shè)計淘利金是希望定價權(quán)能給到淘客，使得淘客能有更多競爭力。所以淘利金本質(zhì)根本就不是商家端的工具，而是淘客的工具。

我們再來看看厲害的淘客是怎么玩淘利金的。最早的時候這些淘客都是開發(fā)APP模式。像各種導購APP本質(zhì)上都是淘客APP，市面上的淘客APP都是確認收貨后才有返利的。

但有了淘禮金后，淘禮金的淘客APP可以做到直接返。淘客把滯后的傭金前移成淘禮金，讓用戶立減，所以體驗非常好�？梢宰龅接脩糇�冊后，直接發(fā)100塊錢的紅包，購物的時候換算成淘禮金，直接抵扣。

這個模式在淘禮金剛出來的時候非常成功，用戶留存率跟體驗非常好。但問題是APP的獲客成本以及APP維護、開發(fā)成本極高，所以除了幾個頭部的淘客APP還存活外，其他中小型APP都被市場淘汰了。

后來又出現(xiàn)了2.0的模式，用的是是支付寶的小程序。玩法是在支付寶內(nèi)創(chuàng)建購物小程序，當用戶進入頁面后，給他們發(fā)個購物補貼金，并且附上倒計時

通過2.0支付寶小程序的模式，很多頭部的淘客玩家，一個月能達到3000萬以上的淘客收入，非常恐怖。

當然我要提醒你，如果你要用淘禮金SD玩法，現(xiàn)在已經(jīng)是超高風險了，淘禮金現(xiàn)在也是虛假交易，淘寶重點監(jiān)控的渠道。如果你想通過淘禮金做些SD操作，建議不要隨便嘗試。